Ihre Kunden suchen bei Google nach einem Betrieb in ihrer Nähe, oft mit dringendem Anliegen. Mit sauber eingegrenzten Suchkampagnen steht Ihr Betrieb genau dort: über den Suchergebnissen, nur im eigenen Einzugsgebiet, mit direkter Anrufmöglichkeit. Rex Fortis richtet Google Ads für Handwerksbetriebe ein und betreut die Kampagnen laufend.
Kaum eine Branche passt so gut zu Suchanzeigen wie das Handwerk. Wer „Heizung ausgefallen“, „Rohrbruch Notdienst“ oder „Dachdecker in der Nähe“ googelt, hat ein akutes Problem und will einen Betrieb erreichen, keinen Ratgeber lesen. Genau in diesem Moment erscheint Ihre Anzeige mit Telefonnummer, Einzugsgebiet und klarem Angebot. Anders als bei überregionalen Branchen konkurrieren Sie dabei nur mit den Betrieben Ihrer Region, nicht mit dem gesamten Bundesgebiet.
Der zweite Vorteil: Google Ads wirkt sofort. Während SEO für Handwerker über Monate Sichtbarkeit aufbaut, erscheinen Anzeigen ab dem ersten Tag. Für neu gegründete Betriebe, neue Leistungsbereiche oder die Überbrückung auftragsschwacher Wochen ist das ein planbarer Hebel.
Ehrlich ist aber auch: Google Ads ist nicht für jeden Betrieb der richtige erste Schritt. Wenn Ihr Terminkalender ohnehin auf Monate voll ist, kauft Werbung nur Anfragen ein, die Sie absagen müssen. Wenn Ihre Website veraltet ist, keine klare Leistungsübersicht zeigt oder auf dem Smartphone schlecht bedienbar ist, verpuffen bezahlte Klicks auf einer Seite, die nicht überzeugt. Und wer Anrufe während der Arbeitszeit nicht annehmen kann, verliert den wertvollsten Teil der Anfragen. In solchen Fällen sagen wir das in der kostenlosen Erstanalyse offen und empfehlen zuerst die Basis: Website, Erreichbarkeit, Google Unternehmensprofil.
Ihre Anzeigen laufen nur dort, wo Sie tatsächlich rausfahren: als Radius um den Betriebsstandort oder als Auswahl konkreter Städte und Postleitzahlen. Wichtig ist die richtige Standortoption, damit Google die Anzeigen an Personen im Gebiet ausliefert und nicht an alle, die sich nur dafür interessieren. So fließt kein Budget in Klicks aus Regionen, die Sie nie bedienen.
Statt einer Sammelkampagne bekommt jede Leistung ihre eigene Anzeigengruppe: Heizungswartung, Badsanierung, Dachreparatur, Elektroinstallation. Dazu gehört eine gepflegte Liste negativer Keywords, damit Anzeigen nicht bei Jobsuchen, Anleitungen oder „selber machen“-Suchen erscheinen. Jede Anzeigengruppe führt auf die passende Leistungsseite, nicht pauschal auf die Startseite.
Notdienst-Suchen sind die wertvollsten Anfragen im Handwerk: hohe Dringlichkeit, sofortige Auftragsvergabe. Dafür gibt es eine eigene Kampagne mit Anruf-Erweiterungen, die Ihre Telefonnummer direkt in der Anzeige zeigen, per Werbezeitplaner exakt auf Ihre Erreichbarkeit abgestimmt. Wer nur zu Geschäftszeiten ans Telefon geht, wirbt auch nur dann.
Die Kosten bestehen aus zwei Teilen: dem Klickbudget, das direkt an Google geht, und der Betreuung durch die Agentur. Beim Klickbudget gibt es keine festen Preise, denn jeder Klickpreis entsteht in einer Auktion. Er hängt davon ab, wie viele Wettbewerber in Ihrer Region auf dasselbe Keyword bieten, wie dringend die Suchanfrage ist und wie gut Ihre Anzeige zur Suche passt. Notdienst-Keywords sind deshalb spürbar teurer als Wartungs- oder Beratungsanfragen, und dieselbe Suche kostet in einer Großstadt anderes als im Landkreis.
Drei Grundregeln helfen bei der Planung. Erstens: Das Budget muss groß genug sein, um genügend Klicks für belastbare Daten zu liefern, sonst lässt sich die Kampagne nicht optimieren. Als Orientierung gilt für messbare Ergebnisse je nach Gewerk und Region ein Werbebudget ab etwa 500 bis 1.000 Euro pro Monat. Zweitens: Der Qualitätsfaktor entscheidet mit über Ihren Preis. Wer relevante Anzeigen und eine passende Zielseite hat, zahlt für dieselbe Position weniger als ein Wettbewerber mit schlechter Anzeige. Drittens: Rechnen Sie vom Auftragswert her. Eine Badsanierung oder Dacheindeckung verträgt deutlich höhere Kosten pro Anfrage als eine Kleinreparatur, entsprechend unterschiedlich sollten Budgets je Leistung verteilt werden.
Welches Budget für Ihren Betrieb, Ihr Gewerk und Ihre Region realistisch ist, prüfen wir in der kostenlosen Erstanalyse mit echten Auktionsdaten, bevor Sie den ersten Euro ausgeben.
Die Standardeinstellung liefert Anzeigen viel zu breit aus. Ein Dachdecker aus Salzgitter, dessen Anzeigen in München erscheinen, bezahlt für Klicks von Menschen, die nie Kunden werden können. Die Ausrichtung gehört auf das reale Anfahrtsgebiet begrenzt und regelmäßig über Standortberichte kontrolliert.
Wer weitgehend passend auf „Dach“ oder „Heizung“ bietet, erscheint auch bei Suchen nach Anleitungen, Ersatzteilen, Ausbildungsplätzen und Heimwerker-Videos. Ohne gepflegte Liste negativer Keywords wandert ein erheblicher Teil des Budgets in Klicks ohne jede Auftragschance. Der Suchbegriffe-Bericht zeigt wöchentlich, wofür Sie wirklich bezahlt haben.
Handwerkskunden rufen an, statt Formulare auszufüllen. Laufen Anzeigen abends und am Wochenende weiter, obwohl das Büro nicht besetzt ist, bezahlen Sie für Anrufversuche, die in der Mailbox enden, und der Kunde ruft den nächsten Betrieb an. Werbezeitplaner und Anruf-Erweiterungen müssen zur tatsächlichen Erreichbarkeit passen.
Wer nach „Badsanierung“ sucht und auf einer allgemeinen Startseite landet, muss sich die passende Leistung erst zusammensuchen und springt ab. Jede Anzeigengruppe braucht eine eigene Zielseite mit klarer Leistung, Region, Referenzbildern und gut sichtbarer Telefonnummer. Das verbessert nebenbei den Qualitätsfaktor und senkt so die Klickpreise.
Ohne Messung von Anrufen und Formularanfragen weiß niemand, welche Keywords Aufträge bringen und welche nur Geld kosten. Genauso riskant: Googles automatische Empfehlungen ungeprüft anzuwenden, denn sie erweitern Kampagnen gern in die Breite, was dem Werbeumsatz von Google dient, aber selten dem regionalen Betrieb. Jede Empfehlung gehört fachlich geprüft.
Anzeigen und organische Sichtbarkeit sind keine Konkurrenten, sondern zwei Plätze auf derselben Ergebnisseite. Ein Betrieb, der oben als Anzeige erscheint, darunter im Kartenbereich mit gutem Google Unternehmensprofil steht und zusätzlich organisch rankt, dominiert die lokale Suche sichtbar, und mehrfache Präsenz schafft Vertrauen genau in dem Moment, in dem der Kunde vergleicht.
| Kriterium | Google Ads | Local SEO |
|---|---|---|
| Wirkung | Sofort, ab dem ersten Tag | Baut sich über Monate auf |
| Kostenlogik | Jeder Klick kostet, Preis per Auktion | Laufende Betreuung, Klicks kosten nichts |
| Beim Abschalten | Sichtbarkeit endet sofort | Rankings bleiben bestehen |
| Stärke im Handwerk | Notdienst, neue Leistungen, freie Kapazität füllen | Dauerhafte Anfragen, Kartenbereich, Bewertungen |
| Planbarkeit | Budget täglich steuerbar | Langfristig kalkulierbar |
In der Praxis heißt das: Google Ads füllt kurzfristig die Auftragsbücher, während Local SEO und ein gepflegtes Unternehmensprofil die dauerhaft kostenfreien Anfragen aufbauen. Die Suchbegriffe aus den Kampagnen zeigen dabei schwarz auf weiß, wonach Ihre Kunden wirklich suchen, und genau diese Begriffe fließen in die SEO-Strategie ein. Wie beide Kanäle zusammenspielen, zeigen unsere Seiten zu SEO plus SEA und zur SEO-Betreuung für Handwerksbetriebe.
So könnte das Konto eines SHK-Betriebs mit 25 Kilometern Einzugsgebiet aufgebaut sein: Eine Suchkampagne „Heizung“ mit Anzeigengruppen für Heizungswartung, Heizungsreparatur und Heizungstausch. Eine Kampagne „Bad“ für Badsanierung und Barrierefreiheit. Und eine separate Kampagne „Notdienst“ mit eigenem Budget, Anruf-Erweiterungen und einem Werbezeitplaner, der exakt die Zeiten abdeckt, in denen der Betrieb erreichbar ist. Jede Anzeigengruppe führt auf ihre eigene Leistungsseite, dazu kommen Sitelinks zu Referenzen und Kontakt sowie eine zentrale Liste negativer Keywords gegen Jobsuchen und Heimwerker-Anfragen.
Der Ablauf nach dem Start folgt immer demselben Muster: In den ersten Wochen sammelt die Kampagne Daten, wir prüfen den Suchbegriffe-Bericht, sortieren unpassende Anfragen aus und verschieben Budget zu den Anzeigengruppen, die Anrufe und Formularanfragen bringen. Danach wird laufend an Anzeigentexten, Geboten und Zielseiten gearbeitet, mit einem monatlichen Bericht, der nicht Klicks feiert, sondern Anfragen zählt. Ergebnisse aus unserer laufenden Arbeit für regionale Betriebe finden Sie in unseren Case Studies.
Ob bestehendes Konto oder erster Schritt in Google Ads: In der kostenlosen Erstanalyse prüfen wir Einzugsgebiet, Keywords und Budgetlogik für Ihr Gewerk. Rex Fortis betreut als Google Ads Agentur Projekte für regionale Betriebe und den Mittelstand, über 150 Projekte insgesamt.
Kostenlose Erstanalyse →Die Kosten bestehen aus dem Klickbudget an Google und der Agenturbetreuung. Feste Klickpreise gibt es nicht, denn jeder Preis entsteht in einer Auktion und hängt von Region, Gewerk und Wettbewerb ab. Als Orientierung für messbare Ergebnisse gilt ein Werbebudget ab etwa 500 bis 1.000 Euro pro Monat. Was für Ihren Betrieb realistisch ist, klären wir in der kostenlosen Erstanalyse mit echten Auktionsdaten.
Ja, gerade weil das Einzugsgebiet klein ist. Sie konkurrieren nur mit den Betrieben Ihrer Region, nicht bundesweit, und zahlen nur für Klicks aus Ihrem Anfahrtsgebiet. Entscheidend ist, dass Kapazität für neue Aufträge da ist, die Website überzeugt und Anrufe zuverlässig angenommen werden. Fehlt eine dieser Grundlagen, sollte sie vor dem Kampagnenstart geschaffen werden.
Anzeigen erscheinen ab dem ersten Tag, erste Anfragen sind daher sofort möglich. Belastbar wird die Kampagne nach 2 bis 4 Wochen, wenn genug Daten für die Optimierung vorliegen: Dann werden unpassende Suchbegriffe aussortiert und das Budget zu den Anzeigengruppen verschoben, die tatsächlich Anrufe und Aufträge bringen. Ihren eingespielten Zustand erreicht eine Kampagne meist nach 2 bis 3 Monaten.
Anruf-Erweiterungen zeigen Ihre Telefonnummer direkt in der Anzeige, auf dem Smartphone genügt ein Tipp und der Kunde ruft an. Für Handwerksbetriebe ist das der wichtigste Anfrageweg, denn besonders bei dringenden Anliegen wie einem Heizungsausfall will niemand ein Formular ausfüllen. In Kombination mit dem Werbezeitplaner laufen die Anzeigen nur dann, wenn auch jemand ans Telefon geht.
Langfristig ja. Google Ads liefert sofortige, planbare Anfragen, endet aber in dem Moment, in dem Sie das Budget stoppen. SEO und ein gepflegtes Google Unternehmensprofil bauen dauerhafte Sichtbarkeit auf, deren Anfragen nichts pro Klick kosten. Die stärkste Position hat ein Betrieb, der Anzeigenplatz, Kartenbereich und organische Ergebnisse gleichzeitig besetzt, denn mehrfache Präsenz schafft Vertrauen.